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亚博APp安全有保障|从《安家》中,解读销售的三大焦点技巧,没人抵抗得住这样的销售

发布时间:2021-06-12 阅读量:60311 作者: 亚博APp安全有保障

【亚博APp安全有保障】最近热播的电视剧"安家",从大家平时最厌烦的房地产中介这个职业入手,讲述这个职业的特色履历。既然这内里讲的是销售,那么在许多细节当中,其实这内里体现了许多销售的焦点技巧,下面为大家解读。

1、 专业知识在剧中,房似锦来门店的第一套跑道房,是如何销售出去的?这内里就是靠着她的专业知识。她首先深度解读了用户需求,剖析出宫医生伉俪二人对于屋子的需求:有独立办公空间、不受打扰、多房间安置新人口。其实这套跑道房并不是像剧中说的那样,是天造地设为宫医生家存在的,而是经由房似锦的专业知识革新后,才吻合该户人家的需求。专业知识在一个销售的要求中显得很关键,现在的社会,已经不再是有货有嘴就能卖出去了。

货物人人都有,为什么我偏要找你买?你得给主顾一个理由。2019年最红火的男子是谁?李佳琦!大家有没有想过,为什么都愿意找他买口红?岂非就因为他的OH,my god吗?我想不是的,大家会去信任他,是因为他的专业知识,谁能一天试色上百只口红,谁能对几千个口红色号如数家珍,只有他。

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现在的社会生长越来越快,社会分工也越来越细化,我们很乐意去简化自己甄选的历程,把这交给更专业人士,哪怕需要花多一点点小钱。2、 让你的客户有亏欠感不知道大家有没有注意一个细节,房似锦给主顾准备的水都是依云,售价十块钱一只。现在中介给大家准备水是很正常的,可基本上也是怡宝,农民山泉这类,主顾习以为常。

可是依云纷歧样,高端矿泉水,你的客户知道这个水的价钱,会不会以为对你有亏欠感?而像内里的王子,在客户出行时发个小红包,显出了体贴,也给主顾心底埋下了一颗亏欠感的种子。亏欠感是销售中一个很焦点的技巧,尤其中国人。我们的社会民风崇尚投桃报李,如果别人对我们有了恩惠,我们就得回报,否则就会显得我们一味索取,是个白眼狼。

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以前有个老板问我,主顾在店里试了一大圈衣服,效果不买,他应该怎么办?我是这么跟他说的:"你得笑着脸,把客户送出去,跟她说欠好意思啊,没有您喜欢的名目,然后静数,等主顾走出去二十步,你就以百米冲刺的速度回店里拿一小瓶矿泉水给人送已往说:'真的歉仄,您适才在店里连口水都没让您喝,是我的不周到了。'"大家想想,如果你面临这样的商家你会对这家店怎么看?3、 认同感片中的王子是个很有意思的人物,他对金太说的一番话很值得回味:"上周我跟您去克里斯提娜做调养,有个小女人还问我,您是不是我女朋侪呢。"大家可能以为,这家伙就会溜须拍马,可我们细究就会发现,这里有两个信息。

两人经常一起去做调养,证明兴趣相投啊,我们对于跟自己有相似性的人,总是会情不自禁的亲近。我敢说这个王子接到金太的电话问他在干嘛,他肯定也会下意识的回复,在做美容,因为他给人家的备注可能就是"金太—爱美容"。另有就是夸赞,赞美是能够拉近相互关系的(好比您给我点个关注),大街上被餐厅里的小女人堵住,夸帅哥进来用饭的,有几个小伙子扛得住?认同感就是客户选择你的一大原因,我们天生就对跟自己相似的人有好感,否则怎么会有老乡见老乡,两眼泪汪汪。

以前遇到个销售新人,什么都不会。后面我就教了他一招,去把全国各地的口音都听一遍,猜出主顾是哪个省份的,同省的就猜哪个地域的。然后跟主顾就说一句话:"哎呀,年老你也是xx地方的人吧,太巧了我妻子也是那的,那我们算是半个老乡了。"在无形间拉近了相互的距离,成交也自然大大提高。

认同感妙用无穷。如果你面临拥有这三个技术的销售人员,你会怎么抵抗呢,评论区留下你的措施吧。【亚博APp安全有保障】。

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